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和记娱乐市场解析

作者:管理员 发表时间:2015/4/7 16:30:39 阅读:1895次

 

一、三高的客观现状:

     全球每年因为三高并发症死亡的人数近1500万,我国达650万,平均每6秒就有一人因三高离世。

三高具有以下特点:

患病率高  中国35-74 总患病率超32%

致残率高 仅高血压引起600万人脑中风患者 75%丧失劳动能40%                  重度残疾

死亡率高 我国死亡人数第一位是因三高引起的心脑血管疾病

知晓率低 仅有为46.3%

服药率低  仅为30%

控制率低  三高治疗要求长期有效控制,我国血压控制达到120/80毫米汞柱的患者 城市不到10%,农村不到5%,高血脂、高血糖更是要长期服药。

 同时由于生活习惯、生活条件及方式的急剧变化,加上生活环境的急剧恶化。三高人群已由过去主要在老年群体发病,向年轻人群覆盖,呈现低龄化趋势。经常能够在媒体上看到学校里的孩子在运动会、体育课因心脑血管意外的新闻;老年人因子女家人不在身边去世多日无人知晓的惨剧;每年单位体检很多人都会发现自己是三高人群。2013年,仅仅北京统计的数据27--35岁的人群,27%的患三高。全国其他地区比例更高。

二、消费市场基础:

     由于生活水平的大幅度提高,文化层次的提升,加上健康意识的提高,对健康的重视达到历史最高。越来越重视并舍得对自己和家人的健康投资,无论是衣食住行都能体现出对健康的重视和渴求。尤其是对“防三高”和“降三高”的重视。

庞大的覆盖人群。降三高产品覆盖人群超过3.2亿。绝对是一个庞大的人群。而且由于三高的症状和治疗特点,导致这部分人群消费粘性非常好。必须长期保健或治疗。

三、产品特点:

    仅无糖饮料一项概念,即把饮品市场就划分为有糖和无糖两部分。再加上能够有药食同源理论,对三高的即防又治,同防同治理论,已经在饮品市场是高度区隔。创出一个绝对的蓝海,市场上尚没有直接或者绝对的竞争对手。还有国家发明专利的支撑,纯天然的原料、无任何防腐剂及添加,权威机构检测的助推。即是必须消费(一定会治疗的)、又是快速消费、还是重复消费,粘性非其他产品能比。市场空间难以想象。

四、消费人群分析:

    无论老幼男女,不分四季,不限冷热。随时随地的便捷。现代人生活节奏快。工作生活压力大,以简洁的方式获得健康的保健和保证基本治疗效果,必定深受广大消费者欢迎。罐装即饮型的形式推广“和记娱乐”产品,必是有力的方式。消费人群粘性极强、人群超广、重视程度高、目标人群经济实力和经济自主能力强、又符合快消、重复消费、必须消费三大盈利能力极强的产品优势。

五、销售预期:

  例:按5元每罐。

   全国想象空间5元×2罐×30天×12个月×3.2亿人=11520亿元。

    10%的购买1152亿

    10%的够买里边有10%的坚持饮用115.2亿。

    即仅有1%的能购买饮用,每年既有115.2亿的销售收入。

    还不计算预防的人群消费量。人口老龄化致使我们的目标人群基数大增,达近6.5亿人群之广!

    或者按仅仅2亿人,每人每年平均消费10罐。即可达到

2亿×10罐×5元=100亿元。由于品牌提升、市场知名度提高、美誉度增加,后期价位调整后的增值利润暂不计入!

     香飘飘奶茶年营业24亿、红牛120亿、劲酒86亿、加多宝近300亿、王老吉近200亿、和其正也有几十亿的营收。但其市场和“和记娱乐”产品不竞争、不冲突,还帮我们启发了市场。我们只需借力并超越对方即可。

      由于是高科技产品,实施的超竞争战略,又有核心竞争力,利润空间还是有保障的。能达到20%以上。市场一旦启动,保守预计年盈利能力在近30亿以上。

六、市场策略:

    实施超竞争战略,采取高起点、高科技策略。从产品设计上一举拔高市场竞争的技术门槛,突出核心竞争力,开拓优势蓝海市场。并借力加多宝、王老吉成功经验(饮料定位、罐装便捷、广告语)全面设计本产品相关市场方案。

七、渠道分析:

   商超、药店、小商店、社区连锁店、餐饮饭店、礼品店、保健品店、糖尿病产品专卖店、机场店、宾馆、会所、养生理疗店、健康服务店等。

八、营销策略分析:

销售思路:1、参照加多宝。采用高打高出,大种大收。媒体搭配(主流媒体、地方媒体、不同形式),终端为王,地面推广立体结合。迅速占领制高点,快速树立独一无二的品牌优势,以绝对优势垄断式、掠夺式占领市场。 2、参照脑白金。广告与地面推广结合。以点带面、有序稳妥、快速推进。主流媒体提纲挈领,地方媒体强力推广,脉冲式投入,有效利用广告资源。加大人员队伍建设。逐步挺近。

广告思路:

1、和记娱乐30秒音频:和记娱乐天然植物功能饮品,是利用国际化视野、结合当今人类健康三高特点,采用传统养生文化,根据《神农本草经》药食同源理论,有针对性研发的全新健康饮品。

    和记娱乐萃取22味国家一级本草植物精华,利用国际前沿生物科技,针对三高问题充分发挥,有效促进三高全面健康。每天两罐和记娱乐,养生长寿又健康。

          国家发明专利、国家重点实验室检测、百位专家郑重推荐。

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