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理性消费

作者:管理员 发表时间:2017/8/11 16:41:15 阅读:602次

 

    需求与满足需求永远是市场不变的主题。多年来,产销方总在绞尽脑汁挖掘商品的卖点、提升商品的价值、用尽各种营销办法,来唤起消费者的认同并促使成交。

       那么,打动消费者的本质是什么?答案是:好商品。

       什么才是好商品?绝大多数的人认为其商品的功效显著、功能强大、使用寿命长、售后服务好就是好商品。这些看似对的,但只对了一半。商品该有的功效、功能、使用寿命、售后服务等对于消费者而言仅仅是必须具备的基本条件,这些基本的都不能实现,送人人不要!消费者认为好的商品,除了这些基本必须具备的之外,还有消费的价格,这个就是所谓的商品性价比。有些人会说咱们跟客户讨论的价值而不是价格。试问:您辩论赢了却输了客户又有何意义?您费尽口舌论赢也成交了,您又能有多少的精力面向广大客户论价值?

       让消费者发自内心信服的商品品质让消费者感到不可思议的便宜(很值、超值!),才是客户心目中的好商品。让客户发自内心的认可并不由自主的把喜悦分享给其他人,每位用户都成了商品的代言人,该商品还需要投放广告?还需要考虑怎么营销?

       过去,很多营销专家总是谈论市场定位,甚至很多在追求中高端市场。什么“二八法则”!事实上中高端客户在市场上的占比也只是小众,营销还是要结合产品的特质,否则只是自己给自己画地为牢罢了。

       你是想天天四处奔波、四处碰壁?还是让客户慕名而来购买?如果还想着讨论价值、追求高利,那么请继续努力找客户;如果想坐着、悠哉着就有绵绵不绝的客户上门,那就觉醒!

      最近,一款纯草本植物提取的 “杜三决”产品,当天替代所有降血压西药,当天见效。该产品和西药一样速效降血压(国内至今还没有第二种和西药一样当天能平稳血压的中成药),却没有西药的副作用。 很多人认为产品那么好,应该不便宜吧!这正是“杜三决”产品市场营销堪称2017年的营销典范。降压快、无副作用,终端用户购买没有任何的压力,用户发自内心的把产品咨询分享给亲朋好友,亲朋好友委托购买,终端用户享受了量大价优政策,在不知不觉中变成了一位分销商。“杜三决”产品没投入一分钱的广告、没做任何的推广活动,产品一上市,客户就络绎不绝!

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